WEEE! Completed $300 million Series D financing
Views: 420  Time: 2021.03.17

作者 | 国佳佳

来源 | 36氪(ID:wow36kr)


36氪获悉,总部在加利福尼亚州弗里蒙特的美国生鲜电商「Weee!」完成3亿美元D轮融资,本轮融资由老股东DST Global领投,新投资方Blackstone Growth,Tiger Global和Arena Holdings跟投,XVC作为Weee!的B轮领投方在本轮继续跟投。本轮融资将用于全美生鲜送货市场的地域扩张,建立更多样化的产品供应链,拓展美国其他亚裔以及西班牙族裔生鲜送货市场,招募人才、研发最新技术等。
Weee!此前已从XVC,DST Global,Goodwater Capital,iFly.vc,Lightspeed Ventures和VMG等多家投资机构获得1亿多美元的融资。

36氪曾在2016年2019年对Weee!进行过连续报道。Weee! 创立于2015年,瞄准美国少数族裔市场,前期采用社区团购模式,在成立之初看到微信普及后华人自发拼团的习惯,于是Weee!精选供应商货品,当由供应商发货,用户在团长处自提货品,配送时效为T+N,完成了从0到1的迅速拓展。

Weee! 产品界面
2017年,Weee!转换成自营生鲜电商模式,大仓供货,兼职司机配合送货,配送时效最快为T+1,并重新搭建了一套供应链、物流和仓储体系。在生鲜电商渗透率不足10%的美国,自营模式容易集中获客,产生规模化效应。根据团队提供的数据,目前Weee!已覆盖全美15个城市,触达用户约500万人,年营业额为数亿美元。
创始人Larry告诉36氪,美国主流电商是工具式的设计,适合用户通过搜索来购买商品,Weee!采用社交+内容和电商结合的设计思维,用户大致知道自己想买的商品,但也会由于推荐算法,被种草购买一些初始决定之外的商品,利于提高客单价。
Larry认为技术是Weee!的核心壁垒,仓储物流软件、配送软件均为自行研发,数据导向是Weee!的长线战略。
在获客方面,团购模式下积累的用户约500万左右,少数族裔的购物需求往往会被主流商家忽视,类似Weee! 这样能够满足需求的商家,其用户往往有较高的忠诚度,也容易形成口碑传播。平台也会采用一些拉新裂变等方式增强获客,并在Facebook、Instagram等社交媒体投放。
在选品上,除了肉类、蔬菜、调味料等生鲜平台常见的品类,Weee!与中餐馆等少数族裔合作,为用户提供成品或半成品,此类产品已成为平台的特色品类,全平台共3000多个SKU,用户每月下单频次在每月4次左右。
在仓储方面,Weee!采用大仓模式,一个大仓可覆盖整个旧金山湾区,并选择来源于Uber等平台的兼职司机完成配送,合作司机提前一天上报路线,团队在后端会根据订单地址和司机线路分配订单,目前平均每位司机每小时可完成10多单配送,配送时效为N+1天。
Larry告诉36氪,美国的生鲜电商还处于各自为战、探索模式的阶段,不像国内的生鲜电商那么火热,疫情使得餐饮行业急剧萎缩,而生鲜电商的发展比预期提前推进了2-3年,尽管生鲜仍然是电子商务领域中渗透率最低的零售品类,但少数族裔生鲜市场到2030年预计将超过4640亿美元,Weee!计划到2024年将送货服务扩展到整个北美的30多个城市。
团队方面,创始人Larry 毕业于上海交大,曾任英特尔产品工程师,有电商领域的创业经历。Weee !核心团队来自硅谷,除 Larry 外,其余两位联合创始人也是技术背景出身。