WEEE! Completed $300 million Series D financing
Views: 1224 Time: 2021.03.17
作者 | 国佳佳
来源 | 36氪（ID：wow36kr）
36氪获悉，总部在加利福尼亚州弗里蒙特的美国生鲜电商「Weee！」完成3亿美元D轮融资，本轮融资由老股东DST Global领投，新投资方Blackstone Growth，Tiger Global和Arena Holdings跟投，XVC作为Weee！的B轮领投方在本轮继续跟投。本轮融资将用于全美生鲜送货市场的地域扩张，建立更多样化的产品供应链，拓展美国其他亚裔以及西班牙族裔生鲜送货市场，招募人才、研发最新技术等。Weee！此前已从XVC，DST Global，Goodwater Capital，iFly.vc，Lightspeed Ventures和VMG等多家投资机构获得1亿多美元的融资。36氪曾在2016年、2019年对Weee!进行过连续报道。Weee! 创立于2015年，瞄准美国少数族裔市场，前期采用社区团购模式，在成立之初看到微信普及后华人自发拼团的习惯，于是Weee！精选供应商货品，当由供应商发货，用户在团长处自提货品，配送时效为T+N，完成了从0到1的迅速拓展。
2017年，Weee!转换成自营生鲜电商模式，大仓供货，兼职司机配合送货，配送时效最快为T+1，并重新搭建了一套供应链、物流和仓储体系。在生鲜电商渗透率不足10%的美国，自营模式容易集中获客，产生规模化效应。根据团队提供的数据，目前Weee！已覆盖全美15个城市，触达用户约500万人，年营业额为数亿美元。创始人Larry告诉36氪，美国主流电商是工具式的设计，适合用户通过搜索来购买商品，Weee!采用社交+内容和电商结合的设计思维，用户大致知道自己想买的商品，但也会由于推荐算法，被种草购买一些初始决定之外的商品，利于提高客单价。Larry认为技术是Weee!的核心壁垒，仓储物流软件、配送软件均为自行研发，数据导向是Weee!的长线战略。在获客方面，团购模式下积累的用户约500万左右，少数族裔的购物需求往往会被主流商家忽视，类似Weee! 这样能够满足需求的商家，其用户往往有较高的忠诚度，也容易形成口碑传播。平台也会采用一些拉新裂变等方式增强获客，并在Facebook、Instagram等社交媒体投放。在选品上，除了肉类、蔬菜、调味料等生鲜平台常见的品类，Weee!与中餐馆等少数族裔合作，为用户提供成品或半成品，此类产品已成为平台的特色品类，全平台共3000多个SKU，用户每月下单频次在每月4次左右。在仓储方面，Weee!采用大仓模式，一个大仓可覆盖整个旧金山湾区，并选择来源于Uber等平台的兼职司机完成配送，合作司机提前一天上报路线，团队在后端会根据订单地址和司机线路分配订单，目前平均每位司机每小时可完成10多单配送，配送时效为N+1天。Larry告诉36氪，美国的生鲜电商还处于各自为战、探索模式的阶段，不像国内的生鲜电商那么火热，疫情使得餐饮行业急剧萎缩，而生鲜电商的发展比预期提前推进了2-3年，尽管生鲜仍然是电子商务领域中渗透率最低的零售品类，但少数族裔生鲜市场到2030年预计将超过4640亿美元，Weee！计划到2024年将送货服务扩展到整个北美的30多个城市。团队方面，创始人Larry 毕业于上海交大，曾任英特尔产品工程师，有电商领域的创业经历。Weee ！核心团队来自硅谷，除 Larry 外，其余两位联合创始人也是技术背景出身。
